Como fazer uma análise competitiva de SEO

Se você quer ter sucesso em sua consultoria SEO ou no projeto de otimização de sites da loja virtual ou do seu site você precisa ler esse artigo primeiro. Entenda, copiar os competidores não ajudará você a superá-los – na melhor das hipóteses, você manterá o ritmo. Em vez disso, identifique o que eles estão fazendo bem e, em seguida, faça melhor. Se as páginas de classificação mais alta contiverem conteúdo instrutivo, vídeos ou artigos longos, seu site deverá ter algo semelhante, mas melhor. Como fazer uma análise do concorrente de SEO Determine seus temas críticos de palavras-chave e os sites que competem. Realize uma auditoria de classificação orgânica. Analise as páginas do ranking superior. Identifique os elementos que os mecanismos de pesquisa valorizam. Desenvolva um plano para melhorar esses elementos para o seu site. Escolhendo palavras-chave e concorrentes. Se você já tiver uma estratégia de palavras-chave, essa etapa será fácil. Escolha os temas de palavras-chave que são mais importantes para sua empresa e selecione cinco a dez palavras-chave de cada tema para classificar, para gerar tráfego e receita de pesquisa natural. Se você não criou uma estratégia de palavras-chave, este é um bom momento para pesquisar na sua ferramenta de palavras-chave de sua escolha. O Google Keyword Planner é sempre uma boa opção e é gratuito. Existem algumas limitações nos dados, a menos que você tenha campanhas ativas do Google Ads em exibição. Mas ainda é uma ferramenta valiosa.  Em seguida, identifique seus concorrentes. Uma palavra de cautela: seus concorrentes provavelmente não são óbvios, ou o mesmo que seu departamento de marketing está direcionando. Na pesquisa, cada site classificado para as palavras-chave que você precisa classificar é um concorrente. Empresas de mídia, grandes e pequenos sites de comércio eletrônico, sites com diferentes modelos de negócios – todos eles são concorrentes em potencial. Escolha cuidadosamente os sites para avaliar o desempenho do seu ranking. Caso contrário, você estará competindo contra os sites errados, e você não irá melhorar seus rankings. Você provavelmente precisará escolher vários temas diferentes de palavras-chave e concorrentes. Por exemplo, a competição de sapatos para um site de moda será diferente da competição de vestidos. Nesse exemplo, escolha um punhado de palavras-chave para sapatos e um punhado de concorrentes para analisar; use um conjunto diferente de palavras-chave e concorrentes para vestidos. Auditoria de classificação de SEO. Em seguida, comece a acompanhar seus dados de classificação. Se você tiver uma plataforma SEO corporativa, como BrightEdge ou Searchmetrics, essa etapa é simples. Coloque suas palavras-chave e concorrentes em um novo projeto, e a ferramenta coletará os dados para você. Se você estiver fazendo isso manualmente, crie uma planilha como a abaixo para armazenar seus dados. Listar a posição do ranking em cada célula. Para acompanhar manualmente as palavras-chave, crie uma planilha e liste a posição do ranking em cada célula. No exemplo acima, seu site aparece na segunda posição no Google para “palavra-chave a”. Seu primeiro concorrente é o número um e seu outro concorrente é o terceiro. Assim, para “palavra-chave a” você está no pescoço e no pescoço com seus concorrentes. No entanto, para “palavra-chave e”, apenas o primeiro concorrente é classificado, e apenas na posição oito. Todos os três sites têm espaço para melhorar, mas o primeiro competidor pode fornecer insights sobre como se classificar melhor. Para determinar as classificações, tenha cuidado para não pesquisar no Google apenas pelas palavras-chave. Todas as pesquisas são personalizadas e seus resultados podem variar, digamos, de seus clientes em potencial. Em vez disso, use a Visualização de anúncios no Google Ads para obter uma visualização não personalizada dos rankings de qualquer palavra-chave. Você não precisa de uma campanha ativa para usá-la, mas precisa pelo menos de uma conta gratuita do Google Ads. Analise e planeje. Depois de coletar os dados da classificação, você sabe rapidamente quais sites são os principais concorrentes em todas as suas palavras-chave e temas. Para cada tema, comece a dissecar as páginas que ultrapassam as suas. Eles têm mais conteúdo? Eles otimizam mais efetivamente os temas das palavras-chave? Sua página é mais envolvente e menos propensa a resultar em uma rejeição? O que torna envolvente? Sua página é indexada e a sua não é? A página deles está vinculada ao cabeçalho ou a outros elementos-chave de navegação? O que torna a página deles tão especial aos olhos do Google? Há alguma coisa. Tudo o que tens de fazer é encontra-lo. Você não será capaz de imitar todos os itens que fazem com que as páginas de seus concorrentes fiquem mais altas que as suas. Onde está o fruto pendurado? O que você pode abordar rapidamente para ver melhorias no curto prazo? Faça isso primeiro. Não fuja dos projetos mais complexos, no entanto. Geralmente são os grandes que geram o maior benefício. Colabore com suas equipes de criação e desenvolvimento para discutir o que você encontrou e o potencial de novo tráfego. Você sabe o crescimento potencial do tráfego comparando o volume total de pesquisas mensais de cada palavra-chave com o tráfego…

17 ferramentas gratuitas de email marketing

Não há almoço grátis, supostamente, mas há muitas ferramentas gratuitas de email marketing. Neste post, listarei 17 ferramentas gratuitas para acelerar o seu programa de email marketing. Provedores de serviços de e-mail Muitos provedores de serviços de e-mail oferecem longos testes gratuitos e até mesmo planos permanentes gratuitos para iniciantes ou remetentes de baixo volume. Aqui estão três exemplos. Contato constante . Um dos mais antigos e confiáveis ​​remetentes de e-mail, a Constant Contact oferece um teste gratuito de 60 dias sem precisar fornecer um número de cartão de crédito. Mailchimp , outro provedor de longa data, oferece um plano gratuito (não um teste) para empresas com 2.000 assinantes ou menos e 12.000 ou menos e-mails mensais. A Dotdigital , um provedor com sede no Reino Unido, oferece um teste gratuito de 14 dias. Codificação e Ajuda do Modelo Nem todo mundo é bem versado em projetar e codificar modelos de email. Felizmente, existem muitos serviços para ajudar. O Mosaico oferece softwares gratuitos, fáceis de usar e de código aberto para ajudar a criar e-mails. O Mosaico fornece código responsivo para que os emails sejam renderizados corretamente, independentemente do tamanho do dispositivo ou do tamanho do visualizador. Chrome DevTools . Se você tem o Chrome no seu computador, as Ferramentas do desenvolvedor do Chrome podem identificar rapidamente possíveis problemas em HTML e outros códigos de e-mail. Para acessar, primeiro abra o e-mail no Chrome. Em seguida, vá para View> Developer> Developer Tools . Isso exibirá uma tela dividida – e-mail à esquerda e o código à direita. Realce uma área do email e o DevTools mostrará o código subjacente na guia “Elementos”. Isso é útil para identificar e corrigir erros, como na formatação. O Chrome DevTools pode ajudar a identificar e corrigir erros de codificação de email. Clique na imagem para ampliar. Criador de promoções do Gmail . O Gmail se uniu à Litmus para fornecer um gerador de código fácil de usar para a guia Promoções do Gmail. O gerador de código guiará o usuário por meio de e-mails de codificação para destacar detalhes da oferta e códigos promocionais. HTML para Text Email Converter . Alguns provedores de serviços de email não criarão automaticamente uma versão somente de texto para enviar aos usuários que não podem aceitar emails em HTML. Esta ferramenta do Mailchimp permite que você cole o HTML do email e receba uma versão somente de texto. Entregabilidade e Reputação IsNotSpam irá verificar o conteúdo do seu email e sinalizar áreas que podem acionar filtros de spam. Envie seu e-mail proposto para o endereço de e-mail especificado e o IsNotSpam produzirá um relatório detalhado de possíveis problemas. O Sender Score da Return Path oferece a possibilidade de pesquisar o endereço IP e o domínio do seu e-mail e receber uma pontuação da sua reputação de envio. Pode alertá-lo de problemas deentregabilidade se a pontuação for baixa. Lista negra . Até mesmo remetentes confiáveis ​​podem aparecer em uma ou mais listas negras que prejudicam ou bloqueiam a capacidade de entrega de seus e-mails. Marque esta página do MX Toolbox e verifique periodicamente se o seu IP ou domínio de envio está livre de problemas. Teste de entrega de email . A Send Forensics oferece um teste de entrega de e-mail gratuito que compara a capacidade de entrega de e-mail da sua empresa em relação a outras empresas do setor, com referências regionais e mundiais. Visualizações Visualizações: linha de assunto, da linha, preheaders . Muitos varejistas não tiram proveito de uma linha “de” coordenada, linha de assunto e preheader . Este serviço da Zurb mostrará como todos os três se destacam nos principais clientes de email. Essa é uma ferramenta útil para determinar, por exemplo, se as linhas de assunto são muito longas ou se o texto do pré-cabeçalho é efetivo. As ferramentas da Zurb exibirão como o nome do remetente, a partir da linha, e o preheader aparecem nos principais clientes de email. Subject Line.com permite que você visualize linhas de assunto para possíveis problemas de spam – marcando a linha de assunto em uma escala de 0 a 100. Ele explicará por que uma determinada linha de assunto é de alto risco, como o uso excessivo de maiúsculas. Ferramentas de pré-visualização de email. Ambos Litmus e -mail no ácido oferecem testes gratuitos. Seus serviços incluem (a) visualizar e-mails nos principais navegadores e clientes de e-mail, (b) verificadores de spam e (c) criadores de modelos de e-mail. Imagens Imagens gratuitas oferece mais de 300.000 fotos e ilustrações gratuitas para uso pessoal ou comercial. O Web Resizer é uma ferramenta gratuita e prática para reduzir rapidamente o tamanho de uma imagem, para melhorar a velocidade de download .

5 maneiras de se concentrar nos benefícios do produto para aumentar as conversões

Descrições detalhadas de produtos são cruciais para converter o maior número de compradores. Isso nem sempre significa, no entanto, que eles devem estar na frente e no centro. O comprador médio quer saber mais sobre como um produto resolverá pontos de dor do que qualquer outra coisa. Colocando foco principal nos benefícios, em vez de especificações detalhadas, você pode aumentar as taxas de conversão de compra e deixar mais pessoas empolgadas com o que você vende. O site da Apple é um bom exemplo de como brilhar os holofotes sobre os benefícios supera todo o resto. Os produtos são descritos com imagens e animações estelares, juntamente com manchetes simples. O texto breve define o benefício específico. Se os compradores quiserem saber mais, eles podem clicar para analisar recursos e fatores de design, além de especificações técnicas. O propósito da Apple vai além de apenas resolver pontos problemáticos. Desde o início dos anos 2000, a empresa também usou essa abordagem para dizer às pessoas o que elas querem. Como Steve Jobs disse: “As pessoas não sabem o que querem até que você mostre a elas”. Esse método de “gancho” é uma das razões pela qual a Apple lidera muitos caminhos. Consistentemente resolve problemas que seus clientes nem sequer sabem que tiveram. 5 maneiras de apresentar benefícios Revele a solução para um único problema que o maior número de pessoas tem. Além de itens de novidade, quase todos os produtos resolvem um ponto de dor. Roxo sabe que a maioria das pessoas adoraria uma noite de sono melhor, e se concentra nisso imediatamente. Indique um problema que talvez eles não percebam. As lâmpadas Wellness Series da OttLite foram concebidas para reduzir a fadiga ocular. Os principais recursos da lâmpada de mesa Revive incluem três configurações de brilho e posicionamento preciso da luz. Mas você não lê sobre aqueles até que você rolar para baixo. Em vez disso, chama-se a atenção para o principal ponto de venda – que a lâmpada pode reduzir a fadiga ocular em até 51%. Essa afirmação é suficiente para atrair os compradores a ler mais abaixo da linha de rolagem – onde eles encontrarão todos os outros recursos. Faça com que eles se sintam bem em resolver um problema. Produtos feitos a partir de materiais reciclados e produtos ecologicamente corretos merecem mais atenção porque ajudam nas vendas gerais das lojas. E, quando os compradores sabem que parte de sua compra ajuda outras pessoas, animais ou o meio ambiente, eles estão mais propensos a comprar. Para gerar mais tração para esses tipos de produtos, coloque as principais informações perto do topo da página. Por exemplo, PopSockets aborda o problema de queda de telefones. Quando a empresa acopla seu produto de solução de problemas com a conservação da vida silvestre, transforma uma compra necessária em uma compra de bem-estar. Isso pode ajudar a transformar aqueles que estão em risco em clientes instantâneos. Coloque esse recurso do a-ha na frente e no centro. Se houver um recurso incrível que todo mundo precisa saber, não o oculte na descrição do produto. Em vez disso, chame a atenção para isso via texto, imagens ou vídeo. Se é o ponto de venda número um, deve ser o elemento mais aparente da página. Deixe a imagem principal aguçar seus apetites. Sites de acessórios de moda e moda confiam em imagens mais do que em qualquer outra coisa. Por exemplo, embora as dimensões da bolsa de uma mulher sejam importantes, elas são inúteis se o comprador não for atraído pelo design. Concentrar-se nos gráficos principais torna os compradores mais aptos a querer mais informações e mais aptos a revisar produtos relacionados se as dimensões simplesmente não funcionarem. Seja tentando descobrir o que vestir em uma escapada de fim de semana ou como reduzir as despesas domésticas, os produtos resolvem problemas. Para dar mais atenção ao botão “adicionar ao carrinho”, você precisa se relacionar com o comprador e os problemas que ele tem (mesmo que ele não tenha conhecimento de um). Não esqueça de incluir outros pontos de venda acima da linha de rolagem. Isso inclui ofertas buy-one-get-one, add-ons gratuitos, descontos e garantias. Apenas certifique-se que esses pontos adicionais não diminuem a mensagem real – que eles precisam do produto, independentemente de quaisquer propinas. Embora possa não ser viável usar qualquer um dos métodos acima para todos os produtos em sua loja, esses métodos de “gancho” podem ajudar a aumentar as conversões de compra e de compartilhamento.

10 dicas de sucesso para qualquer loja virtual

Nesta postagem, oferecemos 10 dicas para expandir seus negócios de comércio eletrônico em novos países e regiões. 10 dicas para comércio eletrônico transfronteiriço Pesquisa de mercado. É importante que os comerciantes pesquisem quais mercados são os mais adequados para seus produtos. Isso inclui entender como as pessoas compram em diferentes países. Um país com uma pequena porcentagem da população que usa o comércio eletrônico não é uma opção, por exemplo. Competição local. Uma vez identificado um mercado promissor , pesquise a concorrência local. Isso ajudará a entender como diferenciar seus produtos. Isso também pode resultar em atender possíveis parceiros comerciais para serviços e devoluções. Preços O último passo da pesquisa de mercado é investigar os preços locais de produtos similares. Às vezes, com base nos preços, não faz sentido expandir-se para um mercado, pois os preços competitivos podem ser mais baixos do que os custos. Ordem de entrega. Certos países não permitem que um pedido internacional seja entregue diretamente ao endereço do cliente. Em vez disso, os pedidos são enviados para um escritório de alfândega local para retirada. Assim, os comerciantes devem investigar as opções de entrega em um país para garantir que os preços e a velocidade sejam adequados. Correios locais. Muitas vezes, o transporte internacional exige a transferência do pacote para um mensageiro local para a “entrega de última milha”. Um desafio nesse processo, na minha experiência, é que os correios locais às vezes não rastreiam as entregas, deixando os clientes sem saber o status do pedido. Além disso, uma vez que o pedido é entregue, os clientes não recebem necessariamente um comprovante de entrega. Assim, os comerciantes devem pesquisar parceiros de correio locais para confirmar seus recursos de rastreamento e comprovação de entrega. Prazos de entrega Com a complexidade e a incerteza em torno das entregas internacionais, os comerciantes devem compartilhar as datas de entrega estimadas com os clientes. Não precisa ser exato. Um intervalo de dias será suficiente. Embalagem. O envio de um produto internacionalmente pode exigir embalagens diferentes, pois o produto estará em trânsito por mais tempo. Isso é especialmente importante se o produto for perecível, frágil ou de alto valor. Garantir que os produtos cheguem sem danos reduzirá os retornos e as consultas de serviço. Seguro. O envio local não pode exigir seguro. Mas é mais importante no transporte internacional, pois há um risco maior de produtos serem danificados ou perdidos. Ao fornecer seguro, os comerciantes podem diminuir as preocupações dos compradores internacionais. Tributação. As leis tributárias variam entre os países. Existem muitos fornecedores de impostos automatizados – Avalara, TaxJar, muitos outros – que acompanham essas leis e coletam e remetem os impostos exigidos. Os comerciantes não devem tentar administrar a tributação internacional. Retorna. A venda internacional faz com que os retornos sejam desafiadores. A opção preferida é que os clientes possam retornar produtos localmente. Se os clientes forem obrigados a devolver os produtos ao comerciante, estabeleça regras para quem pagará o frete internacional. Por último, uma vez que pode levar duas semanas ou mais para entregar produtos a clientes internacionais, a política de devolução deve fornecer tempo para entrega e para os clientes avaliarem seus produtos